框架拆解:
客户痛点介绍
产品特征介绍
产品功能介绍
第一步、拆标题
杨幂的秋冬穿搭“心机”!这样穿,-20℃都不怕冷,还能美腿护肤,显瘦10斤!
秋冬衣服如何搭配,借力明星杨幂的穿搭技巧,“心机”更能抓住读者注意力;直接给出答案,能给读者带来哪些好处,客户得到的利益是什么。数字更直接,-20℃,10斤,让客户更好的理解
第二步、拆开场白
开场提示天越来越冷,如何穿衣服既能保暖,又能显示身材,保持良好形象,一下子把读者带入当下的场景中,正考虑买什么衣服呢,代入当下的思考中
痛点一:一米七穿成一米四的土肥圆,用图形象具体展示
梦想一:让腿显得细一点:展示细长的美腿,身材看起来一级棒,用美图展示好身材
用好身材引出与本文产品一类的同类产品,穿这类产品就能显示美腿,身材好借力明星杨幂,展示穿打底裤秀好身材
列举竞品的缺点:
1、加绒加厚,上身依旧臃肿无形,还是显得腿粗壮
2、裆部设计不合理,很容易掉裆,要不停的提裤子,非常的难受
说完竞品缺点,立马说明一条好的打底裤都具备哪些元素,有哪些特征
借用一个实验引出产品:从市面上挑选300多个品牌的打底裤,经过长达20多天的测试,终于找到一条好的打底裤---本文的主人公MUMUWIE远红外自发热打底裤
简单一句介绍产品:产品的俗称,穿在身上的感觉
形容产品热销:2个多月,突破了500W+件,附上热销的图片数字,登上热门杂志,形容大火。借用小红书电商平台上的用户证言,说明产品热销,质量好,用户很满意
第三步、建立信任1、产品发热吸热原理介绍
介绍这款打底裤为什么保暖,是因为添加了美雅碧和热特姆发热面料,分别介绍这两种材料发热、吸热的原理,并用动图展示。
用实验证明产品发热,并用测温计量测真实有效,用技术紫外线照射发热的效果更明显。用检测报告、报关单证明原材料质量好
产品里还添加了一层龙爪绒,介绍这个面料的特效,用形象图、原理图、美好梦境图,清晰的展示产品,并用穿之前之后的对比图说明产品功效
2、产品功能介绍
产品特征1:高腰设计产品好处1:360°微压收腹、瘦腰,紧致腰腹部多余赘肉,还能让小肚子一直暖暖的!产品利益1:大肚腩里面变成平坦效果,看起来瘦了20斤!
产品特征2:提臀设计产品好处2:臀部向上提拉、收紧产品利益2:臀部明显挺翘、臀线抬高,饱满而有型产品特征3:黄金三角式加固设计产品好处3:避免掉裆、破裆的尴尬
再一次展示产品给客户带来的效果:【快速地收紧赘肉,突出线条感,120斤的身材也穿出90斤的感觉。】
3、产品结构设计原理
发热裤结构设计:【医学的7段分压设计,自上而下梯度压力分压设计】瘦腿原理及瘦腿效果展示,穿之前穿之后对比展示,用动图、图片形象具体展示,让读者更清晰明白,画面感更能说明产品的效果
4、产品润肤原理介绍
先介绍秋冬天气干燥,经常会出现的一些痛点,让读者头疼的皮肤病
发热裤润肤原理介绍,是因为里面添加了玫瑰果油,重点介绍玫瑰果油的取材、原理,及对皮肤带来的改变,用使用前后对比图说明产品的润肤效果非常好。
用实验数据证明穿上发热裤能提高人体皮肤水分,3个小时就可以做到,说明产品效果很好。
5、发热裤裁剪、不变形等特征介绍
6、足底加入植物抑菌纤维成分,能有效抑制脚汗、脚臭,不会有汗臭味,足部干爽舒适。
7、客户经常担心的问题勾丝、起球,都不会出现,不会出现褪色问题
最后展示人穿上发热裤,呈现美腿、细腿等令人向往的场景
最后报价、优惠活动,促使客户立马采取行动