李子柒怎么不直播带货?估计不少人都有这个疑问。
看着薇娅、李佳琦们，动不动就单日带货，销售额过亿，快速扩充商业版图，把电商生意做得风生水起。
同样作为顶流主播的李子柒，却似乎走向了另一个极端，新视频依然出得很慢，很少公开露面，不接收广告植入。
虽然李子柒牌的螺蛳粉，牛肉酱和红糖姜茶，已经销往全国，但她从不直播带货，李子柒走的商业模式，显然跟薇娅，李佳琦们不一样，这条不一样的路，能走得通吗？子柒还可期吗？
李子柒的火爆是在2019年，而且是从国外火到了国内。
2017年8月，李子柒在 YouTube，上发布了第一支视频，三年后，到了2020年7月16日，订阅量达1140万，破了吉尼斯纪录，李子柒YouTube粉丝量，已经超过1520万。
在流量为王的时代，李子柒靠大P、大流量，撑起了一个商业王国。
而在李子柒超高流量的背后，一直都有一个操盘手，在默默给她支持与引导，那就是杭州微念公司。
企查查显示，李子柒名下的公司，四川子柒文化传播有限公司，有两大股东，其中李佳佳持股49%，杭州微念品牌管理有限公司，持股51%。
李子柒正是在微念支持下，走出了一条慢工出细活，不着急商业化，不植广告，人不直播带货的独行道。
要看李子柒的商业模式，就看她如何变现，当前李子柒变现的渠道，主要有两条，一是靠短视频平台的广告收入，这其中收入主要还是来自 YouTube。
与国内的平台不同， YouTube会给优质创作者，自动匹配广告，并给很高的分成。
据国外网红数据平台 Nox Influencer统计，李子柒的单月收入，在10.16万-12.38万美元之间，不过并没有传说中年入3000万那么高。
李子柒当前最主要的收入来源，还是靠卖货，卖货的渠道分线上和线下。
在线上2018年，李子柒开始运营天猫店铺，售卖的产品包括螺蛳粉，藕粉、红糖姜茶、香辣酱等等，藕粉、红糖姜茶、香辣酱等等。
2019年的双十一，李子柒天猫旗舰店，单日销售额破8000万，现在卖得最火的螺蛳粉，只单品月销量就达40万+。
排名数据显示，李子柒2020年第4季度，在方使速食品类的，销售额超2.1亿元，同比增长250%+。
不仅线上卖得火，李子柒还在积极拓展线下渠道，李子柒牌螺蛳粉，已经进入各便利店，和华润万家、大润发，盒马鲜生等线下门店。
此外李子柒还准备重仓进入实体产业，她表示将会在柳州投资建厂，持续深入推进，螺蛳粉味研发，品质溯源、原料品控，助农扶贫等事项。
这么一看，视频里岁月静好，不问世事的李子柒，是不是也非常野心勃勃，李子柒不搞直播带货，根本在于跟李佳琦，薇娅们的商业模式不同。
直播带货拼的不仅是主播，还有供应链和团队，做直播带货，需要强大的供应链，需要专业的选品团队，直播现场还需要场控团队和运营团队。
总之要一大帮人，在幕后忙前忙后，走的是快节奏、高密度，高度商业化的模式，这跟倡导慢节奏，田园生活的李子柒，基因上就不太符。
想一想，前一秒还是视频里，仙袂飘飘踏雪采梅的小姐姐，下一秒就在直播间里，卖螺蛳粉、牛肉酱大声吆喝，这搭调吗?
MCN机构变现的方法，主要有四种，广告营销、电商变现，平台补贴和IP授权，普通的网红，一旦火了，就迅速植入广告或搞电商变现。
实际上这么做商业天花板很低，很快就会见顶，而孵化李子柒的微念就很有远见，没有走寻常的网红路线。
在李子柒火了之后，还是保持原来的节奏，深挖品牌潜力，等到品牌的势能积累到足够大，再进行释放。
薇娅、李佳琦、罗永浩，辛巴等直播界四大天王，是靠人来带货，李子柒选的这条路，能长久地走下去吗?这得看李子柒这个品牌，是否有长久的生命力了.
就像法国的百年品牌，路易·威登和可可香奈儿，他们是靠持续的产出优质产品，积累了百年口碑，所以李子柒如果不想昙花一现，也需要持续输出优质视频，保证人设新鲜度，并持续产出优质产品，既获得粉丝的心，又虏获他们的胃，这样才能让子柒未来可期。
